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识破特许加盟骗人三大陷阱
     
编辑: zong    文章来源:互联网     发表日期:2011-3-13

    如今,特许加盟事业在我国发展的总体状况非常良好,但是其中也有一些商家,只是模仿特许加盟的一些表面形式,更有商家空有概念而没有实际操作经验,也在进行加盟连锁。这些形似而神不似的连锁加盟项目,对很多缺乏特许加盟知识的朋友来说,很容易被其迷惑。

    一、谨防大额加盟项目恶意圈钱

    目前,人们公认的一些好的连锁经营项目,如麦当劳、肯德基、星巴克等大部分来自国外,都是投资额较大的项目。确实,一个成熟的特许加盟项目,由于其品牌价值较高,建立完善的特许加盟体系需投入较大资金,所以收取的加盟费和权利金较高,总体投资额也就较高,相应的收益也比较有保障。从这一点来看,似乎投资额较大的加盟项目可信度较高。

    但是实际上,投资额的大小,主要取决于经营项目的成本和规模。投资额大的项目,并不意味着就有一个好的盈利模式和完善的特许加盟体系。有些加盟店只要有店面就让加盟者开店,有疯狂扩张圈钱的嫌疑。这样现象的存在,和中国目前缺乏相应的特许加盟法律法规有关,所以加盟者应当更加谨慎,不能只从表面现象进行判断。

    二、过度加盟导致恶性竞争

    从某种程度上说,连锁加盟店数量比较多的项目,相对而言比较成熟,但这并不是绝对的。也有可能是该项目在发展到一定程度后,盟主缺乏对加盟者进行区域保护的表现。首先要看这些加盟店的区域分布,结合已有加盟店的盈利状况和盟主的未来发展规划,判断单位空间的加盟店数量是否过多。如果单位空间加盟店数量过多,很多加盟店盈利状况逐渐下滑,则说明盟主对加盟店缺乏合理的规划,这样的盟主和特许加盟体系也就不值得信任。

    三、不收加盟费的同时也不赚钱

    目前,国内有很多不收加盟费、也不收权利金或管理费的加盟项目。一般而言,不收加盟费也不收权利金或管理费,是一个不太好的信号,很有可能盟主会要求加盟者购买大量的产品或器械设备,是一种变相的传销。或者,盟主相当于批发商,只是卖给加盟者商品,对于加盟店日常的经营管理很少、或不提供任何帮助。某些这样的项目,加盟者通过自己的努力也能盈利,但这已经不属于特许加盟的范畴了,因为它完全不具备特许加盟的基本要素。盟主向加盟者收取一定的加盟费、权利金或管理费,是盟主通过出让自己的经营模式、建立管理体系所应得的权益,是成熟的特许加盟商业模式必须具备的要素。

    总之,在决定加盟之前,必须投入更多的经历去实地考察。最好在那个品牌的加盟店里蹲点一个月以上,详细地观测它的盈利状况。同时要去市面比较该产品的普遍批发价,如果发现那个盟主供应给加盟者的货品价格高于或者等于市场批发价,通常意味着其中有猫腻。



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