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营造氛围 开辟特色化营销
     
编辑: zong    文章来源:互联网     发表日期:2011-4-8

    目前家纺品牌的终端,基本上就是一个产品的简单陈列,几张床,几个柜子,床上用品及其他产品,一成不变的铺在上面,品牌氛围的营造仅仅体现在平面电视广告中,本身的品牌形象风格也缺乏深度的传播,无法打动消费者的心智,缺少一个整体的身临其境“家”的氛围营造。事实上,氛围感召式的设计非常重要和有效,创造体验型终端迫在眉睫,至少包括视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境,形成顾客的心理感受、嗅觉感受、行为感受、视觉感受、听觉感受,组成顾客在家纺终端的完整体验过程。

    比如同样是在销售床上用品,有些家纺品牌为了突出自身代表浪漫生活价值属性,利用各种五颜六色的蜡烛点缀在产品的周围,忽明忽暗的幽幽烛光,并散发出薰衣草独特的气味、时隐时现,马上让人联想到了“烛光晚餐”等许多浪漫的事情,立刻唤醒消费者对品牌高度的认知和体验,同时还和促销结合,赠送带有音乐和香味的蜡烛,让消费者在家中感受到这种只有在影视文艺作品中出现的浪漫生活,产生了很好的销售效果,大大提升了品牌的美誉度和忠诚度。

    因此在家纺终端的氛围营造方面,可以采用一些道具和小饰品,进行相应的包装,同时邀请目标消费群进行现场测试和评价,进行优化。现在研究表明,现场灯光冷暖色调,完全可以影响消费者的购买倾向。所以想创造一个独特的家纺品牌,让目标消费者可感知自身品牌的定位风格,构建有声有色的体验式终端,不失为一种很好的办法。



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