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选择家纺专卖店体系的理由
     
编辑: zong    文章来源:互联网     发表日期:2011-5-9

    由于家纺产品品牌定位的不同,不同档次的家纺品牌,选择的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系是比较好的渠道体系,它具有可伸可缩的特性,而且保证了品牌的专业性、扩展性,同时它也具有窄众、人流量低的弱点。

    任何档次的产品都可以选择专卖店体系,中高端的求品牌,低端的要走量,在专卖店都可以实现。

    选择专卖店体系,理由不外乎以下几点:

    一、对于中高端产品来讲,百货公司货位总是有限,由于是稀缺资源,立足百货公司的代价是巨大的,因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等;

    二、对于中低端产品来讲,大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强,外场及内场货位的价格越来越高,是中低端产品必须走渠道创新的必然因素;

    三、专卖店实现了厂商实时信息沟通,可操控能力强,而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好,以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势;

    四、专卖店实际上是一个服务终端、体验终端,容易形成顾客忠诚度;

    五、专卖店的可复制性较强,只要管理到位,厂商的双赢可以预期。

    当然,专卖店致命的弱点,如窄众及人流量,有效解决这些问题,是专卖店体系能否成功的基点。



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