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家纺专卖店选址标准秘笈
     
编辑: zong    文章来源:互联网     发表日期:2011-5-29

    对于一家家纺专卖店来说,选址问题非常的重要。事实上,开店选址也有很多可以参考的标准和秘笈,下面我们就一起来看一看。

    一、挑地方 确定人流朝向及人流量

    首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是在那里。可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量,统计进入附近店铺的人数。看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例。而且,至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。这样,就可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。

    除了人们往哪里去,你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面,他们有没有这个时间到你的店铺,进去走走看看。

    二、找地点 访查周围环境

    有了预选的开店地点,下一步就是先视察其周围环境,这时要用两种角度来观察:一是商人的角度,什么迹象显示该地点可以创造业绩,该地段的固定人群消费率怎么样;其次,从顾客的角度,你会不会到这里逛街,到这里逛街的都是些什么人群。此外,黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据点,找地点最忌讳只看到别人成功,就想在其隔壁复制一家店。

    还有,你是否能在顾客行进线路上,抢先别人一步拦截顾客。随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,一定要保持首要地位,不然位在同性质商店的下风处,生意也可能受到影响。

    三、看店面 建筑等于活广告

    请抱着初次约会的心情看店面,要关心,也要怀疑。先远看,再近看,想象你的店面在这个空间里的感觉,一旦店名放在招牌上,会不会很显眼,开车经过的人会不会看得到,行人能从人行道上就注意到。好的店面就像活广告,不只是让人方便找到你,也能向路上行经的潜在顾客展示自己。

    此外,建筑设计也是一个重点,这个地点是否适合开家纺店。有些建筑,即使在外观设计上和购物街相似,细节方面也可能有相当大的悬殊。记住,一定要从品牌的角度来思考建筑物。

    四、选邻居 好邻居让你少奋斗

    顾客会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当相似。所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开家纺店、在高级超市旁开品牌专卖店,经常光顾这些商场、超市的顾客,也会被你所吸引。

    另外,如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送去洗,隔几天必定会再拿回来;邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到它们的光,那对你的生意绝对是大大加分。



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