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终端销售模式专卖店优势多
     
编辑: zong    文章来源:互联网     发表日期:2011-5-29

    如今,在众多的家纺终端销售模式中,专卖店的优势最为明确。

    一方面,厂家直接控制着终端,可以及时获得市场或消费者对该品牌的信息反馈,便于产品开发与服务的改进;另一方面,也便于厂家的品牌形象塑造。在操作层面上来说,就是少了中间环节,在如广告投放、活动促销、产品陈列、店员的销售技巧、服务等方面,完全按照企业的意愿来做。这样,便于企业统一地宣传与塑造品牌形象,以及突出品牌的特色。

    因为专卖店具有的这些独特优势,博洋、罗莱等业内知名厂商才会无一例外地将终端建设的重点放在了专卖店上。

    在具体选择渠道时,作为厂商所考虑的出发点,应该在战略和战术这两个层面:

    从战略层面考虑,这些企业正处于品牌推广阶段,并在行业内已拥有了一定的知名度,如果万一发生经销商出于自身利益损害品牌形象的事件,对厂商造成的损失将是不可估量的。因此,虽然专卖店对于厂商而言是所有终端渠道中成本最高的一种,但考虑到目前情况下对渠道控制的重要性,这种专卖店建设上的较高成本也就可以接受了。

    战术层面,渠道选择的标准是要看是否能够最有效地吸引目标顾客购买。家纺产品的一个重要特点就是个性化较强,需要进行展示,而专卖店是一种对厂商而言可控性较强的销售渠道。厂商从而可以更好地利用这一渠道的展示作用对自身产品进行全面和深入的宣传,并为客户提供全方位的服务以提升企业形象,自主性相对较强。



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