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草根如何创业才能有出路
     
编辑: MARS    文章来源:互联网     发表日期:2011-7-26

    草根如何创业才能有出路:草根创业是要资源没资源,要钱没钱,要人没人,只有靠着持续的激情打拼,累并快乐着。创业是艰苦的,也是快乐的。艰苦是因为创业使草根创业者承受太多的负担和苦难,快乐是因为在创业路上阅读了别样的风景。

    创业意味着变化,变化意味着不确定,不确定意味着风险,所以草根创业面临的问题不是避免创业风险或减少创业风险。草根创业的关键是创业者在项目/机会、资金/资源、团队“三缺一”的不确定性下,能否果敢地决策与强有力地执行,与其喋喋不休讨论一个完 美的方案,不如跌跌撞撞到达终点。
  
    三次创业一胜一平一负,五次融资的经历,让我深深感受到了“中国式股东”的多种形态,如“实名股东”、“影子股东”、“顾问股东”、“代理人股东”、“中间人股东”。创业离不开整合资源与借力,过分依赖“中国式股东”的力量,是不成熟、不理性的行为。初看上去很强大的力量很 美的团队组合,往往隐藏着巨大的创业陷阱。为客户持续创造价值乃创业胜负之道。
  
    欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、与他人分享的愿望、自我反省的能力是创业者十大素质。创业者同时也需要有职业经理人的技能,如有效沟通、时间管理、绩效管理、团队领导、营销管理、组织管理。

    好的创业团队胜过商业计划书。大马云创业团队在创业之初,18个成员每人都交出了自己的箱底钱,并且很多人放弃了高薪的工作,跟着马云拿500元的底薪,这种创业团队是让投资者放心的团队。
  
    创业重“行”而非“知”。创业起步是艰难的,难在如何完成企业“正现金流”的全面运营。现金流是企业的血液,任何在创业起步阶段的“烧钱”行为无疑是自杀行为。
  
    在创业初期,迫于生存压力,企业一切以顾客和市场为中心,这样做的本质是单纯以获取资金为中心,而并不是真正意义上的市场导向。企业的全体成员只重视成果而不重视过程,只重视所得而不重视成本,以至于企业的销售量和销售收入都在快速增长,但利润没有增长反而却可能下降甚至亏损,红红火火不赚钱。
  
    创业初期是规范重要还是发展重要?当然是发展重要,在混乱中发展壮大,在发展中一步步规范。创业起步初期有一点乱,如果能发展起来,有什么不好?如果能在“乱”中发展壮大,何必拒绝“乱”?
  
    产品研发与营销管理是创造价值的两个轮子,产品是解决用户难题/满足用户需要的载体,营销管理是帮助用户解决难题的手段。模仿还是创新并不要紧,抓住用户,让用户愿意付钱才算钱景。
  
    现代营销的一个基本特征就是,一切都打上了“顾客导向”的烙印,从需求导向来说,“只要改变了消费者对产品的认知,就是新产品”。没有用户购买的产品,营销肯定做的得不好。成功的创业一定有成功的营销。

 



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