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家纺小店成功启示做生意要勤快
     
编辑: ANNY    文章来源:互联网     发表日期:2011-9-21

    抓住商机就成功了一半
  
    一直以来,家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房,人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”,逆势而为,事倍功半;顺势而为,事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。
  
    “看准了商机你就成功了一半。”胡女士称。从开办第一家布艺店两年以来,她的生意越做越红火,一间不到20个平方米的小店,年收入居然达到5万多元。
  
    “我每天躺在床上都不停地想,还需要配备什么,才能完全吸引一个家庭主妇的眼光?”也正是胡女士的精明打理,她的小店虽小,能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有400种-500种。正是应了那句老话:货卖堆山。“顾客到了我的店子,很少有空着手回家的。很多时候顾客本来只是进来看看,但看到我这么齐全的货品之后,往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西,以后就成为了老顾客。”胡女士笑着说。
  
    开店关键是盯准消费群
  
    “开店的时候,关键要看准顾客群,找准地段。胡女士说,她当初之所以选择到黄泥街这个小巷子开店,主要是看准了黄泥街童装市场周围地区的潜在消费空间。”爱家、顾家的年轻妈妈们,带孩子买完童装之后,很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大,有车人士增多,她们具有很大的消费需求和能力。
  
    选好店址后,还要根据顾客群的需要,看准货源进货。“胡女士说,只有对布艺有感情,对流行时尚敏感,才有不断学习、不断更新产品的动力。”我现在对布艺已经很专业了,可以依流行时尚、家装环境和器物特性等各方面因素,向顾客推荐很漂亮的东西,而且一般不会出现退货的情况。“
  
    正是通过顾客之间的口碑,胡女士的小店生意越做越顺畅。2003年10月,她又看准火车站商业圈的潜在市场,在一家广场投资约7万元开了一个40平方米的新店。尽管这家店子目前尚处于开辟市场的创业阶段,有时甚至要贴本经营,但是,”我相信三五年以后生意肯定会很好的“。



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