中国家纺布艺行业门户网站 | 中文版 English 用户名:  密 码:   个人  企业    
 
   
     热门点击: 床上用品 | 窗帘布艺 | 毛巾 | 地毯 | 竹制品 | 家居饰品 | 窗饰产品 | 其他产品 | 特价网购      招商企业免费注册    个人创业免费登记
雅兰床上用品诚邀加盟 鄂尔多斯诚邀加盟 杜邦家纺诚邀加盟 明超家纺诚邀加盟 丝绸之路诚邀加盟 蓝鸽家纺诚邀加盟 富安娜家纺诚邀加盟
依诺雅家纺诚邀加盟 伊人岛家纺诚邀加盟 雨兰家纺诚邀加盟 秀普诺斯家纺诚邀加盟 香港莎鲨家纺诚邀加盟 缦安顿家纺诚邀加盟 富米家纺诚邀加盟
  您现在的位置:家纺资讯 > 招商加盟 > 投资分析 > 家纺经营怎样进货才能最大获利
 
家纺经营怎样进货才能最大获利
     
编辑: ANNY    文章来源:互联网     发表日期:2012-2-6

    家纺经营做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为家纺经营者都应该了解。下面,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的家纺经营者有所启发。

    一、批发和零售的利润模式

    批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

    开店初期,大多家纺经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。

    但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

    所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

    二、进货的数量

    进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。

    比如,你的全部经营成本为10000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进5000元的货了,因为10000/200%=5000。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

    进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。

    当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年家纺经营经验的家纺经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。

    当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

    三、如何获得批发商的支持

    能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

    四、批发市场的规则

    1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。

    当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。

    2、不要指望通过批发商换货来降低风险。

    进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

    3、批发市场里面价格的调整很小。

 



  • 上篇文章:
  • 家纺经营合理控制库存方法(2月6日)
  • 下篇文章:
  • 家纺订货与家纺店铺运营息息相关(2月6日)

    欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:hometexchina@126.com  
    推 荐 品 牌  
    联 盟 资 讯  
        最新加入
    ·佛山伊莎莱纺织装饰有限公司
    ·上海招商部
    ·上海展位招商处
    ·杭州雅诗阁装饰材料有限公司
    ·天津市亚宇橡胶制品有限公司
    ·上海诚创会展服务有限公司
    ·淄博蛋白纤维纺织品科技开发
    ·青岛鹏越商务会展服务有限公
        其他文章
    ·2014成都夏季建博会全面
    ·2013(秋)深圳国际家纺
    ·窗帘卖的不好!颜色您分析了
    ·2013上海家居礼品展5月
    ·史上最大规模国际展团亮相R
    ·狼烟起,中国家纺业中原试比
    ·追击前沿创新技术,把握全球
    ·窗帘卖的不好!您分析原因了
     
    关于我们 | 免责声明 | 免费注册 | 我们的优势 | 联系我们 | 《家纺风尚》杂志
    Copyright (C) 2010 Hometexchina.Com All Rights Recieved 版权所有 中国家纺布艺网 辽ICP备10200855号
    咨询热线:024-22874288  业务联络:   企业投稿:hometexchina@126.com  
           

    友情连接:皇冠现金网 www.hg3858.com 太阳城娱乐城 www.taiyangchengfa.com 皇冠现金网 www.huangguan6666.com 新葡京娱乐城 www.sunbayszo.com 皇冠现金网 www.cnloop.com 百家乐 www.780baijiale.com 百家乐 www.dfhbjl.com 百家乐 www.fwbjl.com 博彩网 www.666bocaiwang.com 博彩网 www.mnbocaiwang.com 全讯网 www.flbqxw.com 六合开奖结果 www.liuhecaicai.com 六合开奖结果 www.fuenliyi.com 香港马会开奖结果 www.cp8638.com 足球现场直播 www.zqxczb.com 红姐图库 www.cp8638.com/hongjietuku 红姐图库 www.hjtuk.net 护民图库 www.cp8638.com/humintuku.htm 香港六合开奖结果 www.cp8638.com/qs.html 开奖结果 www.cp8638.com/kjjg/ 百家乐 cp8638.com/bjl/ 博彩网 cp8638.com/bcw/ 香港六合 cp8638.com/xglh/ 香港赛马会官方网 www.cp5638.com/xgsmhgfw/ 香港马会开奖结果 www.cp5638.com/xgmhkjjg/ 香港马会资料 www.cp5638.com/xgmhzl/ 六合彩开奖结果 www.cp5638.com/lhckjjg/ 6合开奖结果 www.cp5638.com/6hkjjg/ 六合彩网站 www.cp5638.com/lhcwz/ 118图库 www.cp5638.com/118tk/ 红姐图库 www.cp5638.com/hjtk/ 九龙图库 www.cp5638.com/jltk/ 香港赛马会开奖结果 kan.shzhu.com 赛马会官方网 www.cp8638.com/smhgfw/ 香港马会开奖结果 www.cp8638.com/xgmhkjjg/ 皇冠现金网 www.hg3836.com 皇冠现金网 www.hg3616.com 皇冠现金网 www.hg2386.com 全讯网 www.nnjinde.com 香港马会开奖结果 www.cp885.com 六合开奖结果 www.cp853.com 香港马会开奖结果 www.555835.com 红姐统一图库 www.hjtyitk.com 香港六合彩资料 www.cp8638.com/baidu.html 六合彩开奖结果 www.cp8638.com/liuhecai/ 香港六合彩 www.cp8638.com/liuhecai/