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泰丰刘庆平谈品牌策略:高品质推进“筑巢工程”
     
编辑: ANNY    文章来源:中国纺织报     发表日期:2012-3-20

    山东泰丰纺织有限公司董事长刘庆平谈品牌经营与终端规划

    泰丰,中国家纺为数不多的上市公司之一。2011年,泰丰纺织终端推进势如破竹,网点扩张高歌猛进,加盟商数量增幅超过50%,泰丰纺织在全国22个省市及地区新增400多家专卖店、直营专柜等,发展代理商近百家。在大量外销企业觊觎内销市场、品牌竞争进入白热化的今天,泰丰纺织如何实现逆势飘红?2012年公司战略如何规划?这成为许多业界品牌共同关注的问题。

    -品牌演绎居家关爱

    “任何企业在快速发展的同时,都不能忘记可能会存在的风险因素,泰丰家纺同样遇到了纺织业普遍存在的问题。”山东泰丰纺织有限公司董事长刘庆平直言不讳道。

    刘庆平所指的风险因素也是业界共同关心的问题,比如国内家纺品牌竞争加剧、新的渠道模式变革对传统渠道形成挑战、原材料及劳动力成本上涨给生产企业带来极大压力等。

    面对这些隐性风险,刘庆平认为,危机往往孕育着商机。泰丰家纺通过两个方面打造自己的尖端利器:一是精耕细作要效率,二是高端研发求增值。

    “泰丰是国内唯一一家具有完整产业链的家纺企业,如果在每一个链条上都具有超强竞争力,将会打造出实力强大的‘家纺帝国’。”刘庆平说,“效率优先一直是泰丰纺织的竞争利器,泰丰是国内最早引进国外大型喷气织机的企业之一,泰丰不仅一直保持着生产的高效率,还将持续不断地进行管理流程升级、绩效考核升级,向管理要效益。另外,在终端门店建设上,我们将通过精细管理,提高产品竞争力和人员售卖能力以及终端管理能力,提高单点竞争力。”

    刘庆平说,泰丰一直致力于家庭和谐生活的缔造,崇尚自然和人的天然结合。泰丰家纺品牌定位非常清晰,即致力于成为艺术、时尚、生活家纺产品的提供者,崇尚经典、优雅、品质的品牌内涵,形成独具魅力的品牌风格和品牌理念,摆脱品牌同质化,实现差异化发展。

    在品牌形象方面,泰丰家纺确立了“真情、真爱、真幸福”的品牌传播核心,成功锁定年轻消费群体,将品牌内涵通过产品档次、文化诉求等表现出来,并传达给终端消费者。刘庆平告诉记者,泰丰确立了未来5年内成长为家纺行业知名优势品牌的发展规划:以床品演绎趋势,以家居引领时尚,让消费与自然、高科技文明同生共息、乐活人生。

  为此,泰丰非常重视产品的原创设计和研发能力,产品研发涵盖花型设计、面料研发、工艺技术、配套产品等方面,研发的床品系列达到1000余种,每年有200多种新花型、新产品推向市场。上市以来,泰丰先后举办的3次新品发布会,发布新产品400多款,丰富的产品设计主题,新潮的花型图案、独特的面料运用以及先进的工艺处理,配合产品陈列组合,传递和表达了独特的产品风格和品牌文化,标志着泰丰家纺具备了把握流行趋势、执掌时尚“话语权”的能力。

    -终端推进“筑巢工程”

    “2011年,泰丰纺织启动了中国家庭‘筑巢工程’。”刘庆平说,“2012年,泰丰家纺继续选取一定比例的区域市场建成样板市场,成为赢利的模板、经营的榜样、培训的基地、招商的宣传阵地。泰丰将锁定一些重点区域的重点市场,进行重点扶持,安排驻店管理,实现管理输出和人员的快速复制,把一些重点区域市场迅速带动起来。”

    在终端政策上,泰丰公司对代理商提供了3大补贴和6大免费的优惠政策和服务支持。给予店面装修、媒体广告和促销活动等现金补贴,同时开展开店选址、装修、陈列、活动策划和专业物流配送、免费的督导和培训等。公司同时引入ERP信息管理系统,通过信息化管理,有效处理采购入库,库存,客户订单,销售发货等环节的大量信息,及时动态的掌握终端的销售与库存,实现物流和资金流一体,实现信息集约化管理,打造了高效、快捷的业务管理流程。公司通过对渠道运营管理系统及市场营销团队的重视,与合作伙伴形成了牢不可破的战略合作关系。

    在销售体验上,泰丰公司通过体验营销的消费理念升级,把和谐生活的文章做深做透。家纺的销售是典型的体验式销售,消费者的体验感受直接影响其购买力。为此,泰丰打造“四位一体”的终端体验氛围,让消费者从触觉、视觉、听觉、嗅觉上体验泰丰所呈现的愉悦购物氛围。

    电子商务同样也是泰丰的发展重心。越来越多的消费者,喜欢网购这种消费方式,泰丰看准了这一点,已经推出泰丰·康秀网络品牌,线上线下在品牌和产品上进行区隔,既没有完全脱离实体品牌,又借助实体品牌的名气以及既有的顾客关系,形成独有的虚拟经营模式。

    “泰丰作为国内第一家在香港上市的家纺企业,凭借对资本市场的熟稔,泰丰家纺将拉开强力拓展终端渠道、打造泰丰品牌、转变经营方式、实现产业升级的大幕。”刘庆平强调,“借助上市资本的强大推力,泰丰依靠强大的发展基础和生产管理优势,不断延伸产业链条,以家纺终端为中心,打造泰丰家纺品牌,从初级产品到终端产品,从品牌形象的升级到经营业绩的飞速增长,逐步发展成为家纺行业领军企业。”



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