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投资家纺店需遵循三准则
     
编辑: zong    文章来源:互联网     发表日期:2011-2-14

    要成功的加盟家纺连锁经营,首先要注意连锁加盟的相关准则。加盟连锁创业并非易事,如果你对加盟创业有兴趣,以下三条准则供您作参考。

    连锁加盟准则一:越挑剔的总部越好

    加盟,对想创业的人而言,的确是一条成功的快捷路径。根据日本零售业的资料统计,有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而连锁店第一年就结束营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年,这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但同样值得注意的是,在日本,连锁总部设立后五年内即倒闭者将近八成,因此,选择总部时一定要要格外谨慎。

    找开店经验丰富、连锁店数量达到一定规模、且发展至少两年以上的总部,比较有经营保障。有些新兴加盟体系,本身在市场上发展的时间就不够长,还没有经过市场的经验,顾客的消费习惯尚未养成,容易造成暂时生意兴隆的假象。

    此外,连锁品牌的竞争力也是成败的关键。连锁经营的未来,必然从单店的竞争迈向品牌之争,也就是连锁体系之间的竞争,有财团背景的连锁体系,在财力与开发团队能力较强的情况下,一定会占优势。因此,选择弱势品牌的加盟主,虽然可以少缴加盟金与权利金,但所能享有的总部的资源和帮助也较少,许多事情都是要靠加盟店自己打理,竞争力自然也就较弱。

    事实上,加盟条件越严格的总部,往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力,反而较有能力保证加盟者获利。因此,越有信誉的连锁企业,挑选加盟主时也是把关得越紧。  

    连锁加盟准则二:评估自己的财务与方向

    很多加盟总部都喜欢已婚的加盟者,如果是和有点钱又不会太有钱的夫妇一起来更好。因为具有这种特质的人,有经济压力,也有过工作经验,是因为真正想做这行而来,不会因为不能吃苦而轻易放弃。

    另一方面,选择总部虽不要贪小便宜、因小失大,也不能因为投资金额不大,经营的心态上就放牛吃草。如果加盟金只有一、二十万元,很多加盟主容易存有“亏了就算了”的想法;如果加盟金提高到一、两百万元,经营者反而会比较用心。这样也就对经营双方加盟店和总部都能得到应有的利益。

    连锁加盟准则三:亲自到总部“面对面”

    很多加盟者只凭总部的书面说明等一些资料,就草率的签约加盟,等到有纠纷时到总部一看,才发现总部比自己的店面还小,根本没有解决门店问题的能力和经验。因此,亲自走一趟总部与其加盟店、搜集第一手现场资料,是非常必要的。

    在筛选加盟连锁企业时,准加盟主可以要求总部提供相关信息,如果总部不能提供的话,最好再三考虑。另外,可要求总部提供现有加盟店的家数与地点,请总部推荐三家与预期商圈类似的加盟店,准加盟主经过挑选后花点时间去拜访洽谈,了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说一般,以及门店在正常营运中容易发生什么样的问题、应当怎么应对,还有总部的支持程度。

    有许多加盟主表示,有些总部会将成本说得比较低,待签约后发现实际数字比当初总部说的高。所以想加盟的业者要多多请教先前的加盟者,问个明白。这样就会避免一些不必要的麻烦。



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