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家纺企业应规避的品牌操作误区
     
编辑: zong    文章来源:互联网     发表日期:2011-2-21

    在如今,金融危机的大背景下,家纺企业如何在刺激消费的同时,又能低成本营运,着实考验企业家的经营管理功力。在大家前进摸索的过程中,应避免进入以下品牌操作误区。

    1、降价促销是个很好的提升销量的方法,但须谨慎使用。

    这种方法确实有短期效益,但不符合长期效益,也不利于品牌的长期打造。一是降价后再想提价很难;二是降价会降低品牌的档次;三是降价会损害原有用户对品牌的忠诚度,特别是奢侈品。如果非要降价,不要直接降价,要间接降,以后还有回旋的余地。

    2、为了降低成本,企业会压缩营销费、特别是广告费。

    很多人会说别人都减少广告费,我不减少,我的成本不就高了嘛。大家把广告当成成本,而不是投资,这是很大的误区 。广告是投资,广告是能促进销售的,停止了广告销量会下降的。别人都停止了宣传,你没停,你的嗓子就大了,竞争的干扰度就更小了,就更能促进产品销量的提高。所以明智的企业应该维持营销费用甚至增加,这样就能维持市场占有率和提高市场占有率,在经济复苏时你就有更大的主动权。

    3、预算少了广告会更加集中在少数媒体上,而不是分散。

    这无可厚非,但也要注意经济危机下的媒体日子也不好过,所以他会想方设法的找你的负面要挟你做广告。你要提高管理水平,少让媒体抓到你的把柄同时,提高应对媒体的能力,媒体的负面报道有可能成为压垮你的最后一根稻草。

    4、很多老板为了降低成本,会采购更加便宜的原材料,甚至是不合格的原材料。

    这是大错特错的,无论在什么情况下,企业家都要记住产品品质是基础,没有合格的产品是没有资格去做品牌的。无论你有多大的规模、多大的市场,没有合格的产品消费者一定会唾弃你的,三鹿是最好的例子。

    5、很多老板会说做品牌要花很多的钱,企业都没钱了还做什么品牌。

    没错,增加现金流确实很重要,但做品牌关键是用心,从细处为消费者考虑,为消费者提供更好的服务,如果你们能做到心与心的沟通,关系一定会长久的。这不一定需要很高的成本,做品牌关键是用心,你用心了消费者的忠诚度就会很高,赚钱是自然而然的事。

    6、经济危机下,企业更需要与整个供应链做好关系,只有团结起才能更快渡过难关。

    很多企业往往去“压榨”供应商,这不是个明智的选择,企业要保持整个供应链的和谐,要有共赢思维才能赢。

    7、市场运作最重要的是人,想法太好没有合适的人去执行,想法永远不可能实现。

    经济危机下,企业应尽最大努力挽留那些优秀的人才,一个重要方法是提高薪水待遇而不是降低薪水。

    8、很多公司没有专门的市场情报人员。

    经济危机使得环境变得更加复杂,我们制定决策,需要比以前更加了解环境。企业应该密切审视竞争环境与竞争对手、注意市场的变化。每一次经济危机都是行业的洗牌期,会有大量的中小品牌退出市场,要更加细心评估、监测,随时做出决策,而这个需要专门的情报人员。

    事实上,危机是辩证的,危险中包含着机会。只要积极创新、转变思路同时做好基础工作,经济危机就不是危险而是机会,希望大家能顺利渡过经济寒冬。



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