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家纺专卖店加盟三步骤
     
编辑: zong    文章来源:互联网     发表日期:2011-2-22

    近几年来,家纺加盟连锁事业的发展趋势一直保持不错的势头,做为一种较低风险的投资方式,要想在这个贴近生活的行业里,以稳势的姿态获取投资风浪里的应有份额,除了简单复制别人的挣钱模式外,前期的准备工作或许更需投资者们花费心思。

    具体来说,家纺专卖店的加盟可以分为三个步骤:

    一、怎样选择家纺品牌的产品

    首先,要知道你要做哪一类消费群体的生意,他们一般买家纺类产品可以出多少钱,确定经销产品的价格后,还需要了解在此价位的消费群体有多大,能带来多少销售利润。如确定要做了,那就要了解消费群体喜欢什么样的产品,可以制作一张简单的问卷调查,附上产品图片,打印出二三百张,然后通过朋友、亲戚和同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间,就能确定你这店要不要开,开了后能不能赚到钱。第一次开店,最好找合作伙伴降低投资风险,如成功了自己有足够经验后再单独开店,减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高,品质较好,客流量不是很多,所以选店要人流量较多的商业区。

    二、选什么样的品牌加盟

    一般去买家纺产品,习惯是先看颜色图案,然后是价格面料、加工工艺、外包装。所以你也要先选产品,后选品牌,再选公司的服务。产品越全,相对来说销量越大。所谓家纺,那就是家中用的纺织品,目前中国还没有把家纺产品做全的公司和商店,选品牌尽量选产品较全,至少床上用品和窗帘要配套,品牌在当地认知度较高,价位又能满足你所设定的消费群。品牌加盟店一般都有相当的经验可供参考,而且都有样板店,加盟前最好在同区域有可比性的店观察二天,星期一到星期四选一天,星期五至星期天选一天,这二个时间段销售额差别较大。也可去店里直接向店主了解。

    三、开店后怎么做

    家纺产品是必需品,而不是易耗品,一般有了就不会再买,只有产品确实吸引他才有可能再买。所以在品牌商提供的产品外,要寻找一些低价的又是每个人都需要的产品。往往低价的产品利润很高,既能吸引消费者,又能确保开店的日常成本。开店首先要确保不能赔钱,那就只有价位低的必需品可以不用考虑就会购买,此类商品有几百种之多,而成本可能在一元钱左右,售价可达五元左右,客人一般会买好几个。如果你的品牌商加盟店在20家以上,那就可以要求品牌商集中提供,这样能降低开店的采购成本。一般进家纺店的客人都有购买意向,购买小东西就会增加购大件物品的欲望。为了保持客户的购物欲望,增加对自已印象,我们可以印一些小广告给他们,广告产品除主推产品也要介绍一些生活中的必需品。月终要把销售的东西做一个统计表,价格、颜色、产品图案、面料分开做,有了数据就知道销售方向,知道进什么货赚钱,营业额提高是根据你的营销方式、管理水平的提高逐渐累积起来的。样品出样,要靠实际效果,卧室光线柔和点、窗帘明亮点、货品颜色图案比较协调的放一起,尺寸大的货物要考虑摆放的方式。



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